BLP型FDEとは – BLP合同会社

BLP型FDEとは、経営者に近い位置で会社全体の目的・業務・データ・システムを俯瞰し、課題を発見する。採用、外部企業との連携、業務設計、AI・システム実装など手段を限定せず、会社が前に進む状態までつなぐFDEモデルです。

「BLP型FDE」は、一般的なFDEの標準定義ではなく、BLP合同会社が実務上定義する提供モデルです。特定のAIやシステムを売ることではなく、経営上の目的から逆算し、必要なピースを見つけ、実行までつなぐことを重視しています。

こんな状態に心当たりはありませんか

会社を前に進めたいと思っていても、課題が一つの部署やシステムだけに閉じているとは限りません。

採用したいが、人がなかなか採れない
Excel、紙、メール、チャットに情報が散らばり、会社全体の状況が見えない
既存システムが現場に合わず、結局手作業が残っている
AIやDXを進めたいが、どこから着手すべきか分からない
開発会社に相談しても「何を作るか」を先に決めないと話が進まない
複数の業者を比較・選定し、要件をまとめる人が社内にいない
PoCまでは実施したが、本番の業務に定着していない
経営者には課題感がある一方、実際に動かす人が足りない

こうした状態では、特定のツールを導入するだけでは解決しないことがあります。必要なのは、会社全体を見た上で「何が本当の課題なのか」「どこから手をつけるべきか」を決め、実行までつなぐ役割です。

一般的なFDEと、BLP型FDEの違い

FDE（Forward Deployed Engineer）は一般に、顧客の現場に深く入り、課題発見、技術スコープ、設計、実装、本番導入、定着までを顧客に近い位置で担う役割です。

BLP型FDEでは、その考え方をさらに経営寄りに広げています。システム開発ありきではなく、「会社を前に進めるために何が必要か」を最初に考えます。

	一般的なFDE	BLP型FDE
起点	顧客課題・技術課題	経営・事業上の目的と課題
主な対象	業務・データ・システム	人・資金・業務・データ・システム・外部パートナー
手段	主に技術・システム実装	手段を限定しない
ゴール	本番利用・業務成果	会社が前に進み続ける状態

BLP型FDEは、まず「何が問題か」を見つける

会社の中では、「人が足りない」「システムを入れたい」「AIを使いたい」といった要望が先に出ることがあります。ただ、それらは必ずしも本当の課題ではありません。

例えば「人が足りない」という相談でも、本当の目的が生産量や売上を維持することであれば、採用だけが答えとは限りません。機械化、外部委託、業務変更、AI・システム実装、資金調達など、複数の選択肢があります。

BLP型FDEでは、表面的な依頼をそのまま受けるのではなく、経営者や現場へのヒアリングを通じて、何が会社を止めているのかを特定します。

課題解決の手段は限定しない

見つかった課題に対して、最適な手段を選びます。

人が必要なら採用する
専門性が必要なら外部企業や専門家と組む
業務の分断が問題ならプロセスを再設計する
情報がつながっていないならデータ基盤を作る
AIが有効ならAIを組み込む
独自システムが必要なら実装する
既存SaaSで十分なら新しく作らない
投資資金が必要なら資金調達も選択肢に入れる

システムを作ることも、AIを使うことも目的ではありません。会社を前に進めるための手段です。

現場を変えすぎず、経営側を大きく変える

BLP型FDEでは、システムに人を合わせるのではなく、できる限り人や現場のオペレーションにシステムを合わせる考え方を重視しています。

もちろん、本当に非効率な業務や根本的な問題は変える必要があります。ただし、新しいシステムを導入するためだけに、現場のやり方を大きく変えることは避けたいと考えています。

目指すのは、現場から見ると今までと大きく変わらない一方、裏側では必要な情報が構造化され、データがつながり、経営分析や意思決定に使える状態です。

現場への変化は最小限に、経営側の変化は最大限にする。

BLP型FDEが中小企業と相性が良いと考える理由

FDEそのものが中小企業向けという意味ではありません。大企業でも、強いプロダクト、専門チーム、十分なドメイン知識があればFDEは成立します。

一方、BLP型FDEは、外部から会社全体を俯瞰し、経営と実装を近づけるモデルです。そのため、経営者と直接話しやすく、会社全体の業務や意思決定の流れを把握しやすい中小企業の方が、価値を出しやすいケースが多いと考えています。

会計だけ、営業だけ、採用だけを見るのではなく、会社全体を見た上で優先順位を決められることが重要です。

どこまでを責任範囲と考えるのか

契約上・法的な責任範囲や損害賠償の範囲は、当然別途明確に定めます。

一方、実務上の責任範囲については、「この業務だけ」と狭く区切るのではなく、会社を前に進めるために必要なところまで入りたいと考えています。

課題を見つけ、優先順位を決め、解決策を考え、必要なら自分たちで実装し、専門家が必要なら巻き込み、結果を見て次の改善へ進む。

「納品したので終わり」ではなく、目的達成へ向けて動き続けることを重視します。

BLP型FDEの進め方

目的を確認する — 会社として何を実現したいのかを確認します。
課題を発見する — 経営者・現場へのヒアリングと業務・データの確認を行います。
優先順位を決める — 影響度、実現性、コストから着手順を決めます。
最適な手段を選ぶ — 採用、外注、業務変更、AI、システムなどから選びます。
実行する — 必要ならBLP自身が実装し、専門家・パートナーも巻き込みます。
成果を確認し、改善する — KPIや現場の変化を見ながら次の課題へ進みます。

BLP型FDEが向いている会社

何から手をつければいいか分からない
AI・DXを進めたいが、導入すること自体が目的になっている
複数の業務やシステムが分断されている
自社だけでは適切な業者を選べない
PoCは行ったが本番運用につながっていない
経営者が課題を把握しているが、実行する人がいない
一般的なSaaSでは自社の業務に合わない

支援・事業経験

BLPでは、製造、金融、ゲーム、飲食など複数業界で、経営と現場の間に入りながら支援してきました。案件ごとに、業務可視化・標準化、バックオフィス構築、採用、事業構築、マーケティング、財務・資金調達、AI/DX、システム実装などを横断して扱っています。

特定のソリューションを当てはめるのではなく、会社ごとに課題を整理し、必要な手段を組み合わせることを基本としています。

代表者

BLP合同会社代表　井上祐貴

大学卒業後、外資系コンサルティングファームを経て独立。その後、システム会社で事業統括・COOを務め、30名規模の開発組織と70名規模の会社運営に携わりました。PMI・事業売却を経験し、別事業では上場企業グループとの資本提携も経験しています。

現在はBLPで、経営者に近い位置から、業務の可視化、採用、事業構築、バックオフィス、財務、AI/DX、システム実装までを横断し、会社を前に進めるために必要な課題発見と実行を支援しています。

よくある質問

BLP型FDEとコンサルティングの違いは何ですか？

提案や計画で終わらず、必要に応じて実装や運用まで入る点を重視しています。ただし、コンサルティング会社でも実装まで担うケースはあるため、職種名よりも「誰がどこまで成果に責任を持つか」が重要だと考えています。

必ずシステム開発を行いますか？

いいえ。既存SaaS、採用、業務改善、外部企業への依頼などの方が適切であれば、システムを新しく作らないこともあります。

AI導入支援とは違いますか？

AIを導入すること自体を目的にしません。会社の目的から逆算した結果、AIが最適な場合にAIを使います。

BLP型FDEは中小企業専用ですか？

専用ではありません。ただ、BLPの提供モデルとしては、経営者と現場の距離が近く、会社全体を俯瞰しやすい中小企業の方が成果につながりやすいケースが多いと考えています。

BLP型FDE